Aprenda a criar o funil de vendas para seu negócio
Para você criar o funil de vendas para o seu negócio você tem que definir uma séria de premissas e processos na sua empresa. O primeiro passo para esta construção é o desenho do seu…
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Como a consultoria empresarial pode ajudar sua empresa com as adversidades do dia a dia?
A cada dia que passa as empresas estão contratando mais consultores externos para auxiliá-las, existem diversas razões para que esse movimento se acelere. Vou citar as principais, mas seguramente existem outras que deixarão de ser…
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Rituais e rotinas comerciais fundamentais para qualquer empresa
Invariavelmente quando converso com clientes e pergunto sobre as rotinas comerciais que a empresa adota, identifico que a grande maioria das empresas adota alguma rotina e alguns rituais na área comercial, mas, pouquíssimos aqui no…
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A Comunicação Estratégica e a sua Fórmula
Quando falamos de uma estratégia de comunicação, invariavelmente noto nossos clientes “perdidos” em como estruturá-la. Vou apresentar nas próximas linhas o que eu chamo da “fórmula da comunicação estratégica”. Essa fórmula serve tanto para pensarmos…
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Estratégia de mercado e a matriz Ansoff
Quando temos que definir nossa estratégia mercadológica, adotarmos uma forma estruturada para pensar e defini-la pode nos ajudar significativamente. Uma matriz que existe desde 1965 que é absolutamente brilhante para nos ajudar a pensar nossa…
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110%: o segredo do sucesso!
Sempre me perguntam qual o segredo do sucesso para ter clientes fiéis e satisfeitos, e, sem titubear sempre respondo “a regra dos 110%, sem dúvida nenhuma, ela é infalível”. Então vamos a regra dos 110%…
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Por que apenas alguns vendedores têm sucesso?
Você já deve ter notado que em equipes de vendas sempre temos aqueles vendedores que são as “estrelas” da companhia, aqueles que mais vendem de forma consistente. Você já se perguntou o porquê? Porque será…
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A tradução das 5 objeções clássicas
No artigo 19 – As 5 objeções clássicas nós tratamos das cinco objeções clássicas, aquelas que mais frequentemente ouvimos dos clientes: Falta de confiança Falta de necessidade Falta de dinheiro Falta de pressa Falta de desejo Quero…
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As 5 objeções “clássicas”
Como comentamos no nosso artigo 18 – 6 técnicas de obtenção de compromissos, objeções devem ser bem vindas durante o processo de vendas. Quando um cliente apresenta uma objeção é uma forma de demonstrar “onde está…
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6 técnicas de obtenção de compromissos
Obter o compromisso do seu cliente em comprar o seu produto ou contratar o seu serviço é um dos ápices da venda. Certamente não é o único, afinal queremos clientes satisfeitos que recomprem e recomendem…
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